梦洁股份(002397)与女主播薇娅正式签署战略合作协议
3000股网(www.3000gu.com)5月13日讯
直播带货太火了!前几日董明珠开直播，几个小时销售几个亿。现在又出现上市公司签约女主播。刚刚，100万手封单追捧"薇娅概念股"。
5月11日晚间，梦洁股份(002397)宣布，与“淘宝第一女主播”薇娅正式签署战略合作协议。
顶级流量加持之下，今日开盘，梦洁股份毫无悬念被资金封死涨停板，总市值一日暴涨3.67亿元。截止收盘，涨停板上仍有近100万手封单，约合4..8亿资金在排队买入。
据盘后龙虎榜数据显示，今日买入梦洁股份的前5个席位均是营业部，合计买入金额4133万元，而卖出的前2大席位则是机构，合计卖出6800万元。
据悉，梦洁股份与薇娅的战略合作，并不仅限于直播带货，根据合作协议，薇娅将根据粉丝的需求，参与到梦洁家纺的设计、制造、品控等全流程环节，打造轻“C2M”(消费到工厂)的模式，此外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。
战略合作协议落地，梦洁股份成为A股当之无愧的“薇娅概念股”。
薇娅，能不能”拯救”梦洁股份
梦洁股份，最早成立于1981年，主营产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。
梦洁家纺于2010年4月29日，登陆A股中小板上市，至今已满十周年。虽然营业收入由2010年的8.5亿元增长至2019年的26亿元，累计增幅超237%，但净利润却长期徘徊在1亿元附近。
而据财报数据显示，梦洁股份的产品毛利率长期保持在44%以上，高于同行业的水星家纺(低于38%)，与罗莱生活、富安娜的毛利率相差无几。由此可见，梦洁股份的产品盈利能力尚可。
但从费用结构上可以发现，2010年梦洁股份的销售费用仅有1.9亿元，而2019年该数字已飙升至7.1亿元，累计涨幅超274%，几乎与营收保持一致。
这也意味着，梦洁股份的营收增长动力，大部分来自于营销端发力。这也不难理解，在直播风口之下，梦洁股份不惜斥巨资与薇娅达成战略合作的初衷。[!--empirenews.page--]
此次牵手薇娅，梦洁股份的营销费用无疑将继续增加，能否对公司业绩产生实质性的持续带动作用，有待观察。
梦洁股份"牵手"薇娅的野心
梦洁股份“牵手”薇娅，更大的野心或许是为了打造“C2M”模式。
C2M即“消费者对工厂”模式，通过互联网大数据整合消费者的定制需求，然后向制造商发送生产订单，去掉了所有中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。
虽然，C2M模式根据客户需求定制产品，厂商直销，省略了中间环节，但消费者的个性化需求过于分散，将导致工厂无法规模化生产，必须绑定拥有顶级流量的带货主播，才能保证订单充足，这也是梦洁股份切入C2M模式，必须与薇娅合作的重要原因。
然而目前来看，C2M模式在国内还处于早期发展阶段，第一个阶段是2013-2017年的初步发展期，第二个阶段是2018年以后的加速发展期。
据淘宝官方披露的数据显示，2020年电商“三八节”期间，淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间，经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长。
万联证券表示，C2M模式下，轻工制造、家电行业可以更好地满足消费者需求，有效疏通销售渠道，降低库存，C2M模式也将对商贸零售、经销商造成冲击，进一步挤占线下零售的市场空间，加速传统企业向线上进化的进程。
5月12日早盘梦洁股份一字板涨停，截至上午收盘，涨停板上仍有逾100万手封单。前一日，梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。根据协议，梦洁股份与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，薇娅还将让有市场需求的粉丝参与到公司产品设计与品控中来，是一种轻“C2M”模式。
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在梦洁股份带动下，C2M概念股逆市爆发，截至收盘，美邦服饰、皮阿诺涨停，如意集团、德力股份涨逾4%。
受此影响，网红经济板块也快速拉升，截至收盘，美邦服饰、御家汇涨停，煌上煌、新文化涨逾8%，壹网壹创、利欧股份涨逾7%，好想你、三只松鼠涨逾5%。
厂家直销受追捧，没有中间商赚差价
“没有中间商赚差价!”这不是瓜子二手车的广告语，而是近期A股炒作的一种概念C2M。
C2M模式是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。用最简单的话说就是——厂家直销，没有中间商赚差价。
这一电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践，目前在中国还处于早期发展阶段。C2M模式的优势在于减少了库存、物流、总销、分销等一切中间商环节，砍掉了不必要的成本，没有库销比，以量定产，让用户以超低价格购买到超高品质的产品，同时让中国高端制造业直接面对用户需求。因此C2M也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。
有报道预测，当未来人们在大数据技术的基础上，所有的厂商都入驻平台，在平台上反馈自己的需求时，平台将取代大部分中间商，制造商的利润将会提高，消费者的购物价格也将会降低。
但有人认为这种模式也有缺陷。如出现客户不满意需要退回定制商品等情况出现时，这种模式下的退货退款是否能操作，如何操作，这些也都是C2M模式现下有待完善的问题。
电商大佬们已纷纷布局
或许还有缺陷，但这似乎并不影响电商大佬的布局。
目前，C2M行业的参与者可以分为三类：大型综合电商平台，制造商和小型C2M平台。小型电商在2013年开始曾率先试水，但彼时并未引发市场关注和反应。2018年大型电商开始入局，开始引发市场关注。
2018年1月，京东上线“京东京造”，这是京东集团首次尝试的精选电商联合中国制造业的平台。2018年12月，拼多多启动“新品牌计划”，采用C2M模式共同打造爆款产品。2019年9月，京东打造“京喜”平台，拥有工厂直供专属频道。2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，并在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议。2019年12月，拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”。
随着大型电商的入局、大数据技术发展以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求，C2M将进入快速发展期。
淘宝方面曾表示，作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘宝特价版也成为未来3年产业带给企业最大的增长机会。和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。
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